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    2023年4月市場營銷學

    卷面總分：100分     試卷年份：2023.04    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    試題序號

    簡述影響消費者購買行為的因素。

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    天際公司邀請行業專家對本企業的發展進行調研預測，鼓勵與會專家暢所欲言，自由發表對本企業的見解，這種一手資料搜集方法稱為

    • A、觀察法
    • B、頭腦風暴法
    • C、德爾菲法
    • D、深度小組座談會

    RA是一家服裝公司。2018年銷售業績大幅度下滑，管理層決定改變公司市場定位。通過市場營銷策劃，公司制定了新的營銷戰略和業務單位，將25-35歲的男女青年作為目標市場，采取“快速、少量、多款”的經營模式，力爭2020年市場份額達到10%。為了保持快時尚的響應速度，維持品牌格調，其銷售渠道堅持自設專屬零售店銷售，不與任何賣場、百貨商場和加盟店合作。為了快速占領市場，該公司采用“復制時尚”的產品策略。在定價方面，新品上市采用“十分之一價格享頂級品牌設計”的策略，滿足了年輕消費者追求時尚和個性卻不需要花高價的需求。市場顯示RA公司經營轉變獲得成功，受到業界的好評。 問： (1)結合案例分析RA公司市場營銷策劃的內容。(8分) (2)結合案例分析RA公司分銷渠道的級數。(4分) (3)結合案例分析RA公司采取的新產品定價策略。(3分)

    PJ公司與客戶只維持最普通的交易關系，其關系營銷層次屬于

    • A、響應型關系
    • B、基本型關系
    • C、責任型關系
    • D、主動型關系

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